mooola的部落格

中國大陸沿海工資成本持續飆漲，台商開工廠叫苦連天，很多不轉型就是面臨淘汰，其中有一位做石頭的台商，卻在工廠區旁邊投錢，開發大陸國家級的旅遊景區，裡頭清一色是沒有生命不會動的石頭，卻能吸引每位上門的遊客，平均消費1330元台幣，還有貴婦一出手就是3百萬台幣，究竟是怎麼辦到的，帶您去一探究竟。

◎下午4：00進場的巧設計　花錢可待
下了遊覽車，現在是下午4點買票進館，一張門票60元人民幣。導遊：「來這邊排隊進去啦。」
導遊約定好，1個半小時後在餐廳集合。導遊：「那我們5點40在那個對面有個水晶餐廳。」
◎沒參觀先祭五臟廟　NT400乖乖掏
每人來一份套餐，60到98元人民幣，行程走到這裡，大家花的都差不多，但是接下來進紀念品專賣店，就很不同。遊客：「這個198(人民幣=888台幣)。」
◎出手！　一個墜旅團客足可購3輛車
這位爸爸買吊墜台幣900有找，要送給兒子，東北來的朱媽媽看中的鑲鑽翡翠項鍊，出手的數字足以下訂3輛房車。記者：「多少錢？」遊客朱媽媽：「65萬嘛(人民幣=289萬台幣)，對呀，這個就不錯，要沒有裂就值。」
◎「掏」無赦！　旅團看「石頭」均花千元
拿筆燈照，確定沒裂痕，貴婦很滿意地阿莎力刷卡，我們發現她身上還有鑽錶和玉鐲。朱媽媽：「鐲子鐲子還可以，鐲子也是應該在30幾萬(=nt150萬)一般，但是我特別喜歡它的美感，像這個呢，是料特別完美又綠。」
TVBS記者彭馨儀：「從入園到離開，有辦法讓每位遊客掏出3張百元人民幣，幕後推動這股力量的其實是一家石頭工廠。」
台商蘇木卿：「一棟一棟的。」
◎台商猛打央視廣告　砸6千萬不惜
防塵口罩加一對耳塞，磨石拋光，同樣的工作，20年前，工人1個人月不到250元台幣的工資，現在超過5700，這段時間，石頭工廠從台灣西進，先加工外銷，接著建通路，打品牌，砸下台幣6千7百萬，標下央視黃金時段廣告，1年的廣告費可以辦兩座工廠。
但是這個投入，卻讓品牌營業額10年，從1千多萬變成3億人民幣，暴衝30倍，全是台商蘇木卿想破頭搏出名的結果。蘇木卿：「這是我們的原材料。」
◎台商腦筋快轉　石頭上鎖當真寶賣
成堆的石頭要鐵絲網圍，要上鎖，一噸最多只有50公斤可用，也就是說成品率不到5%。蘇木卿：「你要把那個邊邊那些去掉的話，裡面的肉比較精采的部分，是一點點而已，妳懂我的意思嗎？取材的話就是會成品率很低。」
原本珠寶飾品供不應求，蘇木卿發現，當全世界都瞄準中國，市場又逆轉成供過於求。批發商：「一般都是一包拿去。」記者：「一包大概幾個？」批發商：「一包都是200個。」
◎衝大陸市場！要就拚頂級　4A遊覽區
一張板凳在攤位前挑選，玉石一條街，一顆1、2元人民幣，一包以100、200個計算，但是蘇木卿賣的石頭，最小最普通一顆要15元人民幣，不想只在1200家專賣店癡等客人上門，蘇木卿決定第三度轉型，跨界打造國家等級第二的旅遊景區，大陸稱4A，與張家界、龍王洞同列一級。
蘇木卿：「文創到最後還是要有變成變成人民幣啊，還是要變成錢啊，你不能說我是為了文創藝術，文化藝術然後呢不求代價，它還是要最後變成一個，還是要消費者買票來看。」
◎水晶簾、夜明珠、石頭肉　挑動驚呼連
走進黑漆漆的人工地洞裡，從一隻神龜開始，超過2千種石頭收藏，有世界最大的夜明珠，還有10萬顆的水晶簾、巨無霸象棋。遊客：「哇！」
故宮才看得到的玉白菜、五花肉石以及滿漢全席。講解員：「雪花牛肉，其實是來自廣西的紅大理石。」
這些全是石頭，有的是石雕，更多是天然，唯妙唯肖，真假難辨。遊客：「哇，這大蒜…！」遊客：「這是薑，這是哇好像，我要吃荔枝，哇好逼真哦。」
◎1顆小小田黃價抵別墅　價值靠打造
講解員：「一個小小的田黃都可以買整棟別墅，都買得起了。」遊客：「很貴啊。」記者：「只能買一棟？」遊客：「當然是很貴，買兩棟都可以。」
透過講解員提高消費者認同，增加品牌厚度，不需要導遊推銷，看完奇石大展，出口就是賣場，上半年的統計，商場收入比門票多出四倍，顯示觀光帶動消費。導遊姜鳴：「有的不喜歡看的，反而就被其他的客人帶動，也喜歡上這個石頭。」
◎台商細膩！禁「鼓吹購買」　獨尊價值
導遊童園園：「通過裡面的這個講解員的介紹，他對譬如說這個水晶自己要…，譬如說磁場不夠的時候，他要戴什麼樣的水晶補充他的磁場，他自己會去選他需要的東西，但這邊不會鼓吹客人去買，我們不會鼓吹客人去買，自己看意願。」記者：「那你們賺什麼？」童園園：「我們賺什麼？我們賺口碑。」
◎夜幕漸垂　6台旅團車現！包星光票
5點半接近下班時間，園區門口突然出現6輛遊覽車，他們買的是星光票，一張5元人民幣，趁天還半亮，逛一逛地上園區。
導遊：「剛剛好像是5點。」記者：「可是一下下就走了哦？」導遊：「對對對因為他們已經下班了，趕不上，我們明天早上還會過來。」
◎一天2000遊客叩門　台商精打細算
門都要關了，還有團客要買票，這種觀光怪象，看在台商眼裡就是錢潮。蘇木卿：「一天的2千個遊客，我一年可以光這個點，我可以做到1億人民幣，那如果做到1億人民幣，我要賺5千萬是很容易。」
蘇木卿：「這附近整個都是珠寶城像那個普賀寶石，我們旁邊那個普賀寶石都是台商。」
TVBS記者彭馨儀：「像這樣一個純銀手環，在出廠後就會直接送到世界珠寶中心，這是傳統珠寶加工業的做法，但是台灣人在廣東，現在卻計劃要整合珠寶城，他們要做珠寶觀光。」
◎換跑道！　台商撥半數工人轉服務員
這家台商銀飾廠，接一張單，3億1000萬台幣，幾乎是其它台商3個月或半年的量，把廠裡一半人力撥去做服務業，台商看準觀光創造的產值，能夠成長5倍。蘇木卿：「我這個對面的話現在的話就投入的話，就是連產品不要算，就已經差不多快2億人民幣。」記者：「還是繼續投嗎？」蘇木卿：「要繼續投，未來不排除還要再投20億(人民幣)。」
因為文創沒有完成的概念，4個足球場大，地上是石頭園，地下展石頭，台灣人點石成金的模式，現在要從廣東往北複製到上海、北京。